品牌策划百科

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行家:侯少锋时间:2012年02月06日 当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时,它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司,它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者,分装商也起了狠大作用时,它就开始不断地收购国内外分装商,并帮助它们提高生產和销售效率。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 刺激性营销也称激活营销,是在市场需求不稳定或缺乏需求的情况下实施的一种市场营销活动。刺激性营销实际上是将无需求转化为肯定需求的活动。其目标是导向市场。只要营销得力,导向市场是有可能的。因为消费需求具有可塑性,而且时尚是可以利用与创造的。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 微观市场营销是一种企业的经济活动过程,企业研究顾客的特点和需求,生产适销对路的产品,从生产者流转到目标顾客,使自己的产品、服务和营销方案与地理、人口、心理和行为因素相适应,因此而取代了原先的标准化或大众化市场营销模式。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 因为这绝非是纸上谈兵,而是做好营销管理的必需。对于从事营销分析工作的人员,一定要选择从事过一定时间的业务工作,并且具有丰富的业务工作经验,思维敏锐,理性严谨,认真负责的人。如果流于形式,那么,一切都是空话。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 市场营销组合与目标市场共同构成企业市场营销战略的主体,其中目标市场是中心。这就是说,以目标市场为中心,满足其需求,为其服务是企业一切营销活动的出发点和归宿,市场营销组合当然也如此。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 在在组合方案中,也可以重点选择几个因素进行组合搭配,如产品质量和价格的关系直接关系到市场营销组合整体策略的优劣,将二者进行多方案选优,可以组成九种不同的组合策略方案,企业可据此进行知己知彼的分析,包括竞争对手组合策略分析,该企业资源、技术、设备等情况分析,切实推行价值工程,进而达到预期营销目标。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 企业通过主动性和创造性营销,向外部环境提供产品或劳务,传播信息,来影响外部环境,从而使外部环境朝着有利于企业营销目标的方向发展。因此,企业营销之成败,在很大程度上取决于上述四方面策略的选择和它们的综合运用效果,市场营销组合的神奇魅力在于此。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化,必须对营销组合随时纠正、调整,使其保持竞争力。总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。企业经营的成败,在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 “从市场营销角度看,战略的定义是企业为实现某一产品市场上特定目标所采用的竞争方法,而战术则是实施战略所必须研究的课题和采取的行动。”(菲利普·科特勒等著《日本怎样占领美国市场》)。现在,战略营销与战术营销的界线已日趋明朗化,通用汽车公司等已按这两个概念分设了不同的营销部门。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 因此,提出了市场营销的4P组合。到八十年代,随着大市场营销观念的提出,人们又提出了应把政治力量(politicalpower)和公共关系(publicrelation)也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用,为企业创造良好的国际市场营销环境,因此,就形成了市场营销的6'P组合。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 在具体做法上,企业除了自筹一部分资金外,还必须能够吸引更多的资金。此外,企业还可以进行某种形式的联合,或在某些方面形成可以超越竞争对手的主要优势,促成市场份额的变化。在开发阶段上,许多行业的竞争基础离不开产品设计、产品定位和产品质量。而在整顿阶段里,行业的竞争基础通常转向产品特性、市场细分、定位、销售和服务的效能上。 …[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 企业对市场份额数量快速下降的产品,实行清理变卖,最终放弃对它的经营。当企业有更好的业务需要发展时,就可以考虑对该种产品实施放弃策略,把变卖所得资产用于发展新的业务。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 衡量市场份额质量的标准主要有两个:一个是顾客满意率,一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高,市场份额质量也就越好,反之,市场份额质量就越差。一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示,另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。内部环境可以归纳为“五个M”:员工、资金、设备、原料、市场。对于应对市场变化而言,内部环境和外部环境同样重要。作为市场营销人员,我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 调查者可以解释较难的问题,而且可以根据收到的答案跳过一些问题而询问另外的问题。与邮寄调查表相比,电话调查的回答率要高一些,而且对调查对象的控制也好得多。最后一点,调查者无法控制信函问卷的对象。即使有良好的邮寄目录,也很难控制该由“谁”来填写这张问卷;…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 就竞争战略的采用而言,在市场上占绝对优势地位的大公司所能使用的战略,小公司就不一定适合使用。某些战略可以使大公司制胜,但也有些战略可以使大公司惨败。一般说来,小公司通常可以采用一些大公司无法采用的高回报的营销战略。现实的竞争对手指的是目前已经存在的生产同类产品的企业潜在竞争对手指的是将要出现的生产同类产品的企业,如新开办而尚未投产的同类企业,正要转产同类产品的企业等。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 媒体常用的“千人成本”指标应该是指广告主为目前还在收看/阅读某媒体的每1000个读者而向媒体支付的费用成本,用公式表示就是:(广告费用/目前还在阅读某媒体的消费者人数)×1000。它并不是广告主所理解的投放效率。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月06日 虽然按照逻辑思维讲,实际版面阅读人数应该包含在有效阅读群体人数之中,但是该类数据的统计难度很高,同时关心某版面群体的特性往往都有其共性,所以在实际版面阅读人数可以大致看作包含在有效阅读人数中。…[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月05日 不能以没有收到mail做借口,弄巧成拙,不但无法吸引客户上门,反而把客户拒之门外。 对于上述任何一种方式,标志的内容通常由与Email直邮毫无关系的第三方来制订。这种营销方式的效果可以根据CPM来评价:CPM有效吗?根据效果评价,这些付出值得吗? …[详细]

行家:侯少锋时间:2012年02月05日 电子邮件营销还使网站营销人员能长期与订户保持联系。订阅者连续几年看同一份电子杂志是很常见的。互联网上信息令人眼花缭乱,多不胜数。能数年保持与同一个订户的固定联系,在当今的互联网上是十分难能可贵的财富。以这种方式建立的强烈信任和品牌价值是很少有其他网络营销方式能够达到的。…[详细]