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你了解迪士尼的时尚营销策略吗?

2011-07-26 11:49:28 本文行家:tonyhou

 迪士尼这种成功的推广方式正在被不少游戏开发商借鉴。目前,网络游戏已取代电视作品成为时下年轻人最主流的娱乐方式,这其中完全有可能实现更多价值——以游戏娱乐作为产业链的上游核心价值部分,并将业务扩展到更多领域。不但是Rovio,盛大网络将游戏业务分拆后也在尝试更多的异业合作,与麦包包携手卖包只是范例之一。



 

迪士尼迪士尼


 

 红色羽毛、倒八字眉、爆出的眼球……作为苹果App Store有史以来最畅销的一款收费游戏,《愤怒的小鸟》下载量已突破2亿次。但是,芬兰手机游戏开发商Rovio并不满足于这一成绩,它正尝试在3年内将这款游戏打造成一个全球时尚品牌,不仅在着力筹拍一部以小鸟和绿猪为主角的《愤怒的小鸟》电影,甚至有了建造主题公园的远大计划,同时还将目光投向中国,授权国内网上鞋城乐淘《愤怒的小鸟》全球首发鞋类形象使用权。目前,新款《愤怒的小鸟》系列帆布鞋已在乐淘上开卖。

  很明显,一款游戏的风靡是很短暂的,只有塑造成文化经典才能有长久的生命力,这需要创造出更多消费者愿意买单的商品支撑起它的文化内涵。其实,希望将虚拟与现实融合创造出更大商业价值的游戏商不止Rovio一个。6月20日,经典游戏《超级玛丽》与匡威合作的新款帆布鞋亮相;6月27日,盛大网游《泡泡战士》与麦包包合作卖包。

  这些不甘小众的游戏商都是在向迪士尼学习。华特迪士尼公司大中华品牌管理及市场部副总裁黄敬智曾说,“迪士尼真正的成功不只是电影卖座,或是能收到电视台的播出版权费,而是将内容变成了消费品。”

  事实的确如此。迪士尼一直以来都在通过动画影视、衍生产品、播放渠道与销售渠道、迪士尼乐园等不断强化自身在人们心中的品牌度。它每推出一部动画电影,每卖出一个衍生产品,每增加一个影视播放渠道以及产品销售渠道,每有一个人进入迪士尼乐园,都是一次品牌推广。更妙的是,通过这些品牌推广,迪士尼不仅不花钱就增加了品牌度,也增加了盈利收入。

  迪士尼这种成功的推广方式正在被不少游戏开发商借鉴。目前,网络游戏已取代电视作品成为时下年轻人最主流的娱乐方式,这其中完全有可能实现更多价值——以游戏娱乐作为产业链的上游核心价值部分,并将业务扩展到更多领域。不但是Rovio,盛大网络将游戏业务分拆后也在尝试更多的异业合作,与麦包包携手卖包只是范例之一。

  当然,对于传统行业而言,选择与游戏开发商一起创造潮流,它们也有自己的打算。就像凡客诚品通过先后邀请王珞丹、韩寒和黄晓明代言的凡客体、挺住体,将自己的快时尚概念固化在消费者脑中一样,乐淘希望通过时尚化的产品给消费者带来一种尚酷的品牌感觉,从最初独家售卖陈冠希鞋、前NBA球星马布里鞋,再到现在的小鸟鞋,乐淘正在做着努力。

  “与其陷入同质化竞争怪圈,不如从品牌入手,提升溢价能力。只有将平台销售打造成一个品牌,才能成功地将自己的标记固化在消费者脑中。与《愤怒的小鸟》合作是乐淘的一个新契机,以后我们会与更多潮品合作发展。”乐淘CEO毕胜说。

  不过,传统行业与游戏商异业合作也需谨慎。正如上海财经大学旅游管理系主任何建民所说,“迪士尼成功的背后是因为它建立了一个全面的品牌支撑体系,包括品牌的设计、建设、维护、推广和创新,所以,如果游戏开发商提供的只是一个商标,没有形成一个品牌体系,就有很大的合作风险。”

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