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市场营销组合的作用和一些原则你了解吗?

2012-02-06 13:43:30 本文行家:侯少锋

在在组合方案中,也可以重点选择几个因素进行组合搭配,如产品质量和价格的关系直接关系到市场营销组合整体策略的优劣,将二者进行多方案选优,可以组成九种不同的组合策略方案,企业可据此进行知己知彼的分析,包括竞争对手组合策略分析,该企业资源、技术、设备等情况分析,切实推行价值工程,进而达到预期营销目标。

市场营销组合市场营销组合


作用


  企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用:

  (1)可扬长避短,充分发挥企业的竞争优势,实现企业战略决策的要求;

  (2)可加强企业的竞争能力和应变能力,使企业力于不败之地;

  (3)可使企业内部各部门紧密配合,分工协作,成为协调的营销系统(整体营销),灵活地、有效地适应营销环境的变化。


市场营销组合应用的一般原则


  为更好地发挥市场营销组合的上述作用,在具体运用时须遵循下列原则:

  1.目标性

  营销组合首先要有目标性,即制定市场营销组合时,要有明确的目标市场,同时要求市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场进行最优组合。

  2.协调性

  指协调市场营销组合中各个因素,使共有机地联系起来,同步配套地组合起来,以最佳的匹配状态,为实现整体营销目标服务。可根据要素的相互关联作用组合得当和谐一致。

  在在组合方案中,也可以重点选择几个因素进行组合搭配,如产品质量和价格的关系直接关系到市场营销组合整体策略的优劣,将二者进行多方案选优,可以组成九种不同的组合策略方案,企业可据此进行知己知彼的分析,包括竞争对手组合策略分析,该企业资源、技术、设备等情况分析,切实推行价值工程,进而达到预期营销目标。

  3.经济性

  即组合的杠杆作用原则。主要考虑组合的要素对销售的促进作用,这是优化组合的特点。

  4.反馈性

  从营销环境的变化到企业营销组合的变化,要依靠及时反馈市场信息。信息反馈及时,反馈效应好,就可随营销环境变化,及时重新对原市场营销组合进行反思、调整,进而确定新的适应市场和消费者需求的组合模式。

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参考资料:
[1] 品牌聚乐部 http://sanlong.5d6d.com
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