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净水器代理经销商如何才能卖好净水器

2013-12-13 16:25:29 本文行家:净水莞尔

随着家用净水器市场的不断扩大,净水器的火热势头将还会持续一段时间,净水器的代理经销商也会在广阔的市场中获取更多的利润,但是从目前的情况来看,并不是所有的净水器代理商都有能力分得净水器市场的一杯羹,有的人还因为经营不善而付出了惨重的代价。作为净水器这个朝阳行业的代理经销商,怎样才能够卖出更多的净水器,赢得净水行业的第一桶金呢?中怡康预测,2013年净水设备市场规模将达到428万台,同比增长64.6%

   随着家用净水器市场的不断扩大,净水器的火热势头将还会持续一段时间,净水器的代理经销商也会在广阔的市场中获取更多的利润,但是从目前的情况来看,并不是所有的净水器代理商都有能力分得净水器市场的一杯羹,有的人还因为经营不善而付出了惨重的代价。作为净水器这个朝阳行业的代理经销商,怎样才能够卖出更多的净水器,赢得净水行业的第一桶金呢?

 

   中怡康预测,2013年净水设备市场规模将达到428万台,同比增长64.6%。至2020年中国净水设备市场规模将达到1100亿元。净水市场的空间之大我们有目共睹,但是就在这样的情况之下,经营净水器的代理商或者经销商们还是有人欢喜有人忧,我们来看几个例子。

金沃特净水器金沃特净水器

   案例一:曹老板是一家卖卫浴的商家,在2012年的时候接触到了净水器,觉得行情还不错,但是因为不确定有没有市场,就要了一些价格比较低的净水器品牌放在自己的店里面卖。因为有了好的渠道,净水器一开始就卖出去了好几台,曹老板高兴坏了,可是接下来的事情却让他发了愁,客户要回去的净水器经常出现问题,纷纷要求退货,曹老板只好联系厂家,但是这个品牌的净水器厂家并不答应曹老板退货的要求,还一推再推,不帮他解决问题,最后连电话也不接了,曹老板只好自认倒霉亏了钱,对净水器也没什么信心了。

   案例分析:选择净水器品牌代理或者经销的时候,一定要选择质量好、信誉好的净水器厂家进行合作,这样才能保证产品不会出现问题,而且售后服务比较到位,才能受到消费者的信赖并长期经营,不用担心受到损失。

 

   案例二:郑先生对净水器也非常感兴趣,就拿出多年积蓄开了一家净水器的专卖店,品牌还是在净水行业口碑非常不错的净水器,当然这也就意味着代理费用比较高,厂家还对代理商有销售量的要求。郑先生把大部分的钱都投入到了第一批货物上,以为品牌不错销量也应该不错,但是因为这个品牌的净水器价格比较高,在当地市场并不是很好,所以郑先生经营惨淡,几个月之后因为资金周转不过来只好退货关门。

 

   案例分析:净水器目前并没有成为必备的家用电器,所以不是什么品牌、什么价位的净水器都好卖,代理经销商在选择净水器厂家加盟的时候,要先调查一下当地市场,比如金沃特净水器,在代理商加盟之前,都会协助他们了解当地市场的需求,然后才确定卖什么样价位的净水器才比较合适,按照需求拿货。同时,选择净水器品牌加盟的时候也要考虑自己的经济能力,选择自己经营得起的净水器品牌进行合作。

 

   案例三:王先生的一个朋友经营着某个品牌的家用净水器,每个月的利润都非常不错,他觉得自己也可以尝试一下,就在同一个厂家拿了一些货在自己的店里面卖。可是两个月过去了,王先生都没有将那些净水器卖出去,他只好向朋友请教。他朋友要他先了解一下净水器的相关知识,并向他传授了一些厂家当初在培训的时候学到的推销方法,王先生回去之后照做,果不其然,几天之后就卖出去一台。

   案例分析:家用净水器作为才被重视起来的家用电器,很多人对它都并不了解,所以销售人员要以专业的角度向顾客介绍产品,将净水器的功能、优点、缺点都阐述到位,这样消费者才会信任你的产品。从这个角度来说,代理经销商就是净水器品牌、厂家的推广者,厂家也有义务培养他们,向他们传授净水器的产品知识和销售知识,金沃特净水器的厂家就是这样做的。

 

金沃特净水器金沃特净水器

   净水器代理经销商如何才能卖好净水器?首先要选一个有实力的净水器厂家,然后要选一个质量好的净水器品牌,最后还要提升自身的销售能力,三者综合起来,才能保证成功经营净水器并从中获利。

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